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      ☆ 1、如有部分內(nèi)容理解不透或消化不好，可免費(fèi)在以后培訓(xùn)班中重聽(tīng)；
      ☆ 2、在課程結(jié)束之后,授課老師會(huì)留給學(xué)員手機(jī)和E-mail,免費(fèi)提供半年的課程技術(shù)支持，以便保證培訓(xùn)后的繼續(xù)消化；
      ☆3、合格的學(xué)員可享受免費(fèi)推薦就業(yè)機(jī)會(huì)。
      ☆4、合格學(xué)員免費(fèi)頒發(fā)相關(guān)工程師等資格證書(shū)，提升您的職業(yè)資質(zhì)。

1 銷(xiāo)售演示和銷(xiāo)售過(guò)程

銷(xiāo)售的規(guī)則
銷(xiāo)售的障礙
為初次會(huì)面做準(zhǔn)備
我說(shuō)什么你都要問(wèn)嗎
提問(wèn)的規(guī)則
一問(wèn)二聽(tīng)三核實(shí)
2 演示前的準(zhǔn)備工作

建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架
準(zhǔn)備聽(tīng)眾名單
客戶(hù)最在意的是什么？客戶(hù)價(jià)值分析
FABE:建立針對(duì)客戶(hù)價(jià)值的表達(dá)邏輯
強(qiáng)化表達(dá)力度的運(yùn)用技巧
演示前必做的事
3進(jìn)入會(huì)議室：銷(xiāo)售演示中的表達(dá)技巧

演示的組成部分
營(yíng)造和諧的氛圍
有效陳述的四個(gè)關(guān)鍵
銷(xiāo)售陳述中的語(yǔ)言溝通技巧
注意肢體語(yǔ)言
隨時(shí)準(zhǔn)備對(duì)聽(tīng)眾的反應(yīng)做出反饋
轉(zhuǎn)化客戶(hù)的需求，建立創(chuàng)造性的銷(xiāo)售模式
強(qiáng)化溝通，與客戶(hù)達(dá)成需求共識(shí)
把握了解和引導(dǎo)客戶(hù)的談話(huà)路徑
給你的陳述一個(gè)“高潮”的結(jié)尾
完成交易及其后續(xù)工作
4.有效處理客戶(hù)異議

褒貶是客戶(hù)：客戶(hù)反對(duì)是正常的
處理客戶(hù)反對(duì)意見(jiàn)有訣竅
有效處理異議獲得客戶(hù)認(rèn)同是走向成功的關(guān)鍵