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第一篇：明確需求與規(guī)劃供應(yīng)

1 采購(gòu)需求的內(nèi)容方向
采購(gòu)什么、采購(gòu)多少、何時(shí)何地交付、供應(yīng)商的支持與服務(wù)（品規(guī)、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)等）
2 不同類型采購(gòu)需求的明確方法
采購(gòu)說(shuō)明框架及包含的要素（QASC）
3 國(guó)內(nèi)、外有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)專業(yè)描述

4 有關(guān)采購(gòu)數(shù)量、交付與服務(wù)的分析
5 有關(guān)需求分析與規(guī)劃供應(yīng)設(shè)計(jì)
第二篇：國(guó)內(nèi)外供應(yīng)市場(chǎng)分析與供應(yīng)戰(zhàn)略

6 為供應(yīng)市場(chǎng)分析確定優(yōu)先級(jí)
加入有關(guān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素再次劃分產(chǎn)品和服務(wù)
7 認(rèn)識(shí)與理解供應(yīng)市場(chǎng)的方法與步驟
供需曲線的應(yīng)用
波特的“五種力量”模型
與競(jìng)爭(zhēng)和非競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)
競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下，供應(yīng)商在何種情況下可通過
削減價(jià)格而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
7.3 理解市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力
市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力的類型
本公司市場(chǎng)關(guān)鍵市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力互動(dòng)
7.4 企業(yè)定價(jià)原則和價(jià)格評(píng)價(jià)（從供應(yīng)商角度分析）
明確產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成因素
價(jià)格/成本模型
特定市場(chǎng)中供應(yīng)商使用不同定價(jià)的因素有哪些？
7.5 細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)
細(xì)分市場(chǎng)的流程
確認(rèn)用于市場(chǎng)細(xì)分的主要變量
如何選擇對(duì)你最為重要的細(xì)分變量？
7.6 篩選細(xì)分市場(chǎng)
供應(yīng)市場(chǎng)分析中可排除的細(xì)分市場(chǎng)
用細(xì)分變量篩選細(xì)分市場(chǎng)
8 以國(guó)際市場(chǎng)為例，細(xì)分市場(chǎng)評(píng)價(jià)方法與步驟
9 對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)分析的信息支持獲取方法
10 供應(yīng)商關(guān)系和合同類型
10.1 供應(yīng)方－采購(gòu)方關(guān)系/合同連續(xù)圖譜；
10.2 現(xiàn)貨采購(gòu)；
10.3 定期采購(gòu)；
10.4 無(wú)定額合同；
10.5 定額合同；
10.6 伙伴關(guān)系；
10.7 其他合作類型
10.8 供應(yīng)商感知模型－供應(yīng)商如何看待潛在客戶
11 供應(yīng)策略
11.1 常規(guī)品項(xiàng)供應(yīng)策略
11.2 杠桿品項(xiàng)的供應(yīng)策略
11.3 瓶頸品項(xiàng)的供應(yīng)策略
11.4 關(guān)鍵品項(xiàng)的供應(yīng)策略

第三篇 進(jìn)口供應(yīng)商的評(píng)估與價(jià)格評(píng)價(jià)

12 供應(yīng)商評(píng)估框架與模型
13 供應(yīng)商積極性的測(cè)評(píng)
13.1積極性測(cè)評(píng)模型
13.2評(píng)定綜合等級(jí)
14 為供應(yīng)商設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí)
15.5供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況測(cè)評(píng)
15 后續(xù)工作
15.1 SWOT分析實(shí)例
15.2 供應(yīng)商能力培養(yǎng)與積極性提升
16 獲取報(bào)價(jià)的方法
16.1 非正式法；
16.2 詢價(jià)；
16.3 正式招標(biāo)法；
16.4 采用電子市場(chǎng)；
17 評(píng)估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)
18 如何確定供應(yīng)商數(shù)量
18.1 描述邀請(qǐng)一個(gè)、幾個(gè)還是所有潛在供應(yīng)商提供報(bào)價(jià)的理由；
18.2 當(dāng)支出和風(fēng)險(xiǎn)水平增加時(shí)應(yīng)邀請(qǐng)更多的供應(yīng)商
18.3 確定邀請(qǐng)那些供應(yīng)商時(shí)所考慮的主要問題；

第四篇 進(jìn)口采購(gòu)談判的專業(yè)準(zhǔn)備

19 獲得并理解信息
20 談判目標(biāo)與政策
21 談判
22 后續(xù)工作
22.1 一旦達(dá)成協(xié)議能夠描述關(guān)鍵性問題
22.2 評(píng)估談判績(jī)效

第五篇 進(jìn)口貿(mào)易操作
23 進(jìn)口操作流程
23.1 進(jìn)口調(diào)研
23.2 辦理進(jìn)口批件（進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)、海關(guān)登記注冊(cè)、申領(lǐng)配額或許可、進(jìn)口付匯核銷單、進(jìn)口經(jīng)營(yíng)方案）
23.3 進(jìn)口價(jià)格審核（進(jìn)口價(jià)格構(gòu)成、進(jìn)口總成本核算、進(jìn)口關(guān)稅計(jì)算、進(jìn)口經(jīng)濟(jì)效益分析）
23.4 進(jìn)口交易磋商（交易磋商方式、交易磋商環(huán)節(jié)）
23.5 進(jìn)口合同簽訂（合同主體內(nèi)容、法律條款、商務(wù)條款、代理權(quán)等）
23.6 進(jìn)口支付操作（開證等操作）
23.7 進(jìn)口貨物與保險(xiǎn)操作
23.8 進(jìn)口對(duì)外付款操作
23.9 報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)與貨物交接操作
23.10 進(jìn)口付匯核銷操作
23.11 進(jìn)口爭(zhēng)議與索賠操作
24 進(jìn)口商品管理制度和有關(guān)鼓勵(lì)政策
25 進(jìn)口操作技巧和案例分享