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課程目錄:有效制定年度營銷計劃培訓
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課程大綱:

 有效制定年度營銷計劃培訓

 

 

 

第一單元:年度營銷計劃的重要性
1. 案例:張先生的公司為什么迅速衰落?
2. 年度營銷計劃的重要性分析
3. 目前年度營銷計劃常見的問題
4. 年度營銷計劃與公司計劃體系的關系
5. 職業經理人的計劃能力
第二單元:營銷計劃所需相關理論和資料
1 制定計劃的原則
2 ADP量化銷售模型整合品牌評估模型項目管理
5 消費行為理論市場研究方法論企業組織量化理論品類/品牌規劃
9 年度[品牌跟蹤研究]數據
10 各區域銷售及占有率數據:
11 各區域分類市場銷售成本數據
12 經銷渠道狀況參數
13 公司組織架構和編制情況

第三單元:年度營銷計劃結構概覽;制定計劃第一章-前言
1. 編寫年度營銷計劃的原則
2. 制定年度營銷計劃的組織要求
3. 年度營銷計劃的原則的一般流程
4. 年度營銷計劃的結構及主要內容
5. 制定計劃第一章:前言
6. 計劃的背景
7. 計劃的目的
8. 企業的總體發展規劃與目的(OGSM)
9. 產品特點及現狀分析

第四單元:制定計劃第二章-年度目標
1. 制定目標的原則及理論依據
2. 從ADP銷售模型看銷售目標的制定
3. 第一步: 收集數據
4. 第二步: 市場分類
5. 第三步:各分類市場的數據比較
6. 第四步: 核心問題歸納
7. 第五步:預設原則
8. 第六步:計算明年的銷售目標

第五單元:制定計劃第三章-問題分析
1. 問題分析的目的及理論依據
2. 整合品牌評估模型介紹
3. A的問題分析
4. D的問題分析
5. P的問題分析
6. 例:某企業ADP問題分析
7. 根據目標確定工作方針

第六單元:制定計劃第四章-立項與計劃
1. 項目管理(MBP)的目的
2. 項目管理(MBP)核心思想
3. 項目管理(MBP)核心步驟:
4. 項目立項
5. 確定公司組織架構和部門設置
6. 確定任務集合和項目流程初稿
7. 確定崗位和部門組織架構
8. 確定崗位編制、部門編制
9. 提出資源需求,支持部門立項
10. 制定項目工作流程
11. 編寫部門職責、崗位職責
12. 制定標準操作流程
13. 總結并編寫執行計劃(CPS)
14. 點評:人資部規劃、財務部規劃

第七單元:制定計劃第五章-監控計劃;制定第六章:風險預測與對策
1. 監控計劃原則
2. 案例:某公司監控計劃
3. 可預見的問題
4. 計劃的前提假設


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