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     市場(chǎng)營(yíng)銷直通車培訓(xùn)

1. 市場(chǎng)營(yíng)銷在公司中的重要作用
強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)能使企業(yè)絕處逢生，從劣勢(shì)走向優(yōu)勢(shì)。

2. 市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)
時(shí)代快速更迭，產(chǎn)品日新月異，市場(chǎng)營(yíng)銷的挑戰(zhàn)既來自自身惰性和路徑依賴，也來自外部市場(chǎng)創(chuàng)新要求的倒逼。

3. 市場(chǎng)營(yíng)銷的核心：以顧客和市場(chǎng)為導(dǎo)向
以顧客定義價(jià)值，用市場(chǎng)傳遞價(jià)值。

4. 市場(chǎng)營(yíng)銷的過程
將朦朧的將來時(shí)，漸變?yōu)橛行蚨珳?zhǔn)的現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)。

5. 如何分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)
* 市場(chǎng)環(huán)境分析
* 消費(fèi)者分析
* 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

6. 如何確立有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略
* 市場(chǎng)細(xì)分
* 挑選目標(biāo)市場(chǎng)
* 市場(chǎng)定位

7. 如何建立有效的營(yíng)銷計(jì)劃
* 產(chǎn)品/新產(chǎn)品開發(fā)
* 定價(jià)
* 分銷渠道
* 推廣與促銷

8. 品牌戰(zhàn)略
品牌戰(zhàn)略勝出，企業(yè)在銷售層級(jí)才有持續(xù)增量的可能，在市場(chǎng)層級(jí)才有品牌資產(chǎn)累計(jì)的可能，在企業(yè)層級(jí)才有資本形成的可能。

9. 促銷工具運(yùn)用
促銷，既是戰(zhàn)術(shù)行為，也是戰(zhàn)略規(guī)劃。做促銷不是犧牲利潤(rùn)，而是實(shí)現(xiàn)量利平衡、量利雙豐收。運(yùn)用恰當(dāng)?shù)墓ぞ吆褪侄危勾黉N成為一項(xiàng)投資，而不僅是利潤(rùn)表上的費(fèi)用。

10. 廣告戰(zhàn)略
大幅度提高廣告開支預(yù)算未必能使企業(yè)起死回生，一項(xiàng)別出心裁的創(chuàng)意舉措?yún)s有可能立見奇效。

11. 整合營(yíng)銷(IMC)
盡管對(duì)于整合營(yíng)銷的定義仍存在很大爭(zhēng)議，但其基本思想是明確的，即以顧客需求為中心，變單向訴求和灌輸，為雙向溝通。樹立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，建立長(zhǎng)期關(guān)系，達(dá)到消費(fèi)者和廠家的雙贏。